Mikä on Sales Key -testi?

Sales Key testillä mitataan käyttäytymismalleja, jotka vaikuttavat myyntihenkilön kyvykkyyteen saada aikaan tulosta. Miksi tämä on tärkeää?

Työmarkkinoilla olevien myyntihenkilöiden taso on kirjava. Hakijoiden joukossa saattaa olla alisuorittajia. Siellä melko varmasti on keskivertomyyjiä. Saattaapa joukossa olla joku huippumyyjäkin tai sellaiseksi kasvava.

Varmaa kuitenkin on, että lähes jokainen myyntitehtävissä ollut osaa luoda itsestään hyvän ja tehokkaan vaikutelman muutaman tapaamisen ajan. Jos haastattelija tapaa viisi hakemusten perusteella sopivinta henkilöä, kaikki saattavat vaikuttaa hyviltä myös haastattelujen jälkeen. Palkkauksen jälkeen käy kuitenkin ilmi, että myyjä jää ensimmäisenä vuotena kauas tavoitteistaan ja jatkokin näyttää heikolta.

Myyntikyvykkyyden mittaamisessa käytämme SalesKey-testiä. Myyntikyvykkyyden parantamisessa on kaksi vaihetta: testaus ja tulosten ymmärtäminen, sekä valmennus ja kyvykkyyden parantaminen. Testaamalla mitataan käyttäytymismalleja, jotka vaikuttavat myyntihenkilön kyvykkyyteen saada aikaan tulosta.

Kenelle?

Sales Key testituloksia käytetään yleensä myynnin johtamisessa ja rekrytointivaiheessa. Mitä jos tulokset ovat huonot? Ei hätää: ihan kaikki voivat kehittyä myyjinä. Myyntikyvykkyyttä parannetaan esimerkiksi henkilökohtaisella valmennuksella, jossa käsitellään henkilön vahvuuksia ja kehityskohteita. Näitä voivat olla mm. tavoitesuuntautuneisuus, kyky tehdä myyntialoitteita, kaupan klousaaminen, tilanteen johtaminen, ylianalysointi tai myynti-identiteetti.

Kirjoita yhteystietosi oikealla ja lataa esite!