Kasvublogi

Kiinnostaako kasvuvinkit? Anna palautetta Twitterissä @ProGrowthFi #MyyParemmin

Kirjoitukset ajalta joulukuu 2015

Uskalias ehdotus vai vaiettu viisaus?

1. joulukuuta 2015

kartta..jpg

Asiakkuuksien johtaminen, tai käytännössä johtamisen puute, nousee suurimmissa yrityksissä yhdeksi keskeiseksi myynnin esteeksi, ilmenee ICT-alan Myynnin esteet 2015 -tutkimuksessa.  Miksi asiakkuudet ovat yhä vieläkin liian vähällä huomiolla, kun liiketoiminnan kehittämistä mietitään?

”Nykyisiä asiakkaita hoidetaan kyllä, mutta myyntiaktiviteetit suunnataan uusasiakashankintaan”, kertoo myyntitutkimuksessa pitkän linjan toimitusjohtaja. Olemassa olevien asiakkaiden pitäminen on monta kertaa kannattavampaa kuin jatkuva uusien asiakkaiden hankintatyö. Tätä faktaa ei mikään kiistä. Silti nykyiset asiakkuudet ovat yrityksissä edelleen liian vähän hyödynnetty voimavara, kun haetaan kasvua ja...