Kasvublogi

Kiinnostaako kasvuvinkit? Anna palautetta Twitterissä @ProGrowthFi #MyyParemmin

Oletko osaava tiimipelaaja, joka innostuu kunnianhimoisista tavoitteista?

Monday, May 21, 2018


Jos olet, sinusta on varmasti kiinnostunut todella moni kasvuyritys. Todennäköisesti voit valita työpaikkasi, jos aidosti täytät kaikki yllä olevat odotukset ja substanssiosaamisesi on kunnossa. Jos vielä sattumoisin olet ohjelmistoalan osaaja, sinusta kilpailevat kaikki.

Kasvua hakevissa asiantuntijayrityksissä jokainen rekrytointi on sijoitus tulevaan menestykseen. Sijoitus inhimilliseen pääomaan on täynnä odotusarvoja, mahdollisuuksia, mutta myös riskitekijöitä. Onnistuminen on monen asian summa, jossa yhä useammin suurinta painoarvoa omaa henkilön kyky toimia haluttuun suuntaan tavoitehakuisesti ja itseohjautuvasti.

Kolme asiaa, jotka tekemällä sinun on helpompi lähteä lomalle

Wednesday, May 16, 2018

Kesä tuli kuin varkain ja nihkeä toimistonpenkki polttelee selkää. Yrittäjä ei kuitenkaan saa rauhaa töiltä lomillakaan, paitsi jos tietää pedanneensa oikein. Kuinka siis valmistaudut lomaan? 

1. Huolehdi, että syksyn myyntitavoitteet ja -päivät on kalenterissa

Ei riitä, että aiot myydä, sinun pitää varata myynnille resurssia ja päättää, minkä verran yritystä aiot syksyllä kasvattaa. Kun loma on ohi et ehdi enää työstää kalenteria - olet tulipalojen armoilla.

2. Tarkista, että teet oikeita asioita oikealle kohderyhmälle

Onko nykyinen kohderyhmäsi se, josta tulee eniten kauppaa myös ensi vuonna? Tarjoatko heille palvelua, jossa on paras mahdollinen kate? Voisitko saada lisää kauppaa verkosta ja millaisella sisällöllä houkuttelet ostajia sivuillesi? Ennen lomaa olisi hyvä viilata kurssi oikeaan suuntaan.

3. Kuuntele itseäsi - mitä elämästäsi puuttuu nyt

Ole edelläkävijä: Perusta Facebook-ryhmä

Thursday, April 12, 2018

Facebook on lisännyt nyt yrityssivuille ryhmät-ominaisuuden. Brändisivun yhteyteen voi nyt perustaa ryhmän, jonka tarkoituksena on lisätä asiakkaan sitoutumista ja kuunnella asiakasta paremmin.

Ryhmä on paikka, jossa ensi sijassa keskustellaan, vaihdetaan mielipiteitä ja kokemuksia, opitaan yhdessä ja verkostoidutaan. Usein ryhmä kannattaa nimetä teeman mukaan eikä tuotteen mukaan - tee ryhmästä paikka, jossa kohderyhmäsi oppii niitä asioita, jotka ovat sinulle ja asiakkaallesi tärkeitä. Samalla voit kerätä ryhmältä näkemyksiä, tuottaa palkitsevia elämyksiä ja saada jalansijam asiakkaan ekosysteemissä.

Miksi sitten tämä on tärkeää? Facebook on muuttanut algoritmiään siten, ettei brändisivujen päivitykset enää saa näkyvyyttä vaan kavereiden päivitykset korostuvat. Sensijaan kaikkien aktiivisten keskustelujen näkyvyys kasvaa. Saadakseen näkyvyyttä brändin tulee kerätä ympärilleen keskustelua.

Viides Myy paremmin -valmennus on loppusuoralla

Thursday, March 15, 2018

Myy paremmin -valmennus​​​​​​​

Pro Growth Consulting Oy:n toimitusjohtaja Erkki Tuomi käynnisti syksyllä 17 valmennuspäivän putken puhumalla myynnin tavoitteista.

Viidettä vuotta peräkkäin yhdessä Ohjelmistoyrittäjien kanssa järjestetty Myy paremmin  -valmennus on päättymässä tältä vuodelta. Valmennuspäiviä on jäljellä enää kolme.

Tällä viikolla vuorossa oli sisältömarkkinointi, josta osallistujia koulutti Pro Growth Consulting Oy:n Senior Consultant Kristiina Pääkkönen. Moni osallistuja jäi miettimään YouTube-kanavan perustamista. Valmennuspäivän aikana perehdyttiin myös GDPR-kysymyksiin.






Koulutuksen sisältö

Vuoden 2017 valmennusohjelmassa teemoina on ollut mm. asiakaslähtöinen markkinointi, myynnin keinot ja -psykologia, myyntiprosessit, markkinointiviesti, sisältömarkkinointi sekä nettinäkyvyys. Valmennusohjelmaan osallistuvat saavat yhteensä

  • 17 yhteistä valmennuspäivää Helsingissä
  • kaksi yrityskohtaista workshop-päivää
  • vertais/best practice -jakamisen muiden osallistujien kanssa
  • huippuvalmentajien tuen koulutuksen aikana

Videoblogi- Myynnin menestys syntyy systematiikasta, mutta miten siihen päästään?

Monday, March 12, 2018

Systemaattisuus on B2B-myynnin menestyksen kannalta yksi tärkeimmistä tekijöistä. Mistä systemaattisuus muodostuu ja kuinka sen saralla voi petrata? Videoblogissa keskustelemassa Erkki Tuomi sekä Loyalisticin Antti Pietilä.





  1. Muista asiakaslähtöisyys

Myynnin alusta loppuun saakka, kiinnostuksen herättämisestä kauppojen klousaamiseen, huomion keskipisteenä tulee olla asiakas. On tärkeää, että myynnin ja markkinoinnin polku vaikuttaa asiakkaan näkökulmasta systemaattiselta jatkumolta jossa eteneminen tuntuu luonnolliselta ja mutkattomalta. Yrityksen kannattaa siis panostaa kyseisen polun yhtenäisyyteen ja koordinoida sen vaiheet huolellisesti, pitäen asiakkaan näkökulman mielessä.

1 – 5 / 27